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冰柜里的饮料,经销售如何利用“冰冻化”实现饮料新品快速动销

发布时间:2018-07-10 16:47:39  浏览次数:146  文章来源:食品资讯  作者:晓倩

在这个炎炎夏日,你会选择货架上的饮料还是冰柜里的呢?相比很多人在购买的时候,往往是想都不想的就站到了冰柜面前了。因此,就饮料行业而言,冰柜那是夏季的必争之地。而且,在饮料销售行业有这样一个工人的市场定律,那就是在夏季“没有冰冻化,就没有销售”,因此,在经销商看来,如何让新品在“冰冻化”运动中实现快速动销是非常重要的。对此,经销商有哪些好的运作方式呢?

 

夏季饮料市场,冰柜是必不可少的,而如果能够让自己的新品“钻进”冰柜,那么经销售更难就可以算是赢在了起跑线呢。不过,店面位置有限,到底该如何才能做好冰冻化市场呢?

 

冰柜里的饮料,经销售如何利用“冰冻化”实现饮料新品快速动销

 

对此,汇源果汁集团给出了四个建议,分别是“投、买、换、塞”。首先,“投”,饮料新品要想做好终端的“冰冻化”陈列,每年都要向终端投放冰柜,不过需要注意的是,“下手一定要早”,俗话说的好,“早起的鸟儿有虫吃”!再者,还有终端冰柜陈列的相关费用等也要相对应的配合投入。

 

其次,买“冰”。企业挨个终端投放冰柜的费用可是相当巨大的,但是通常情况下,每个终端为了市场需求都会有自己的并轨资源。因此,可以通过买断终端“冰冻化”陈列设备为自己所用。

 

再者,“换”冰。在不破坏市场价格的前提下,经销商可以开展“一换二、二换三”的方法,前提是摆放到“冰冻化”设备内,如此在终端渠道将自己的产品将竞争产品换回,达到独家冰冻销售的目的,顺势还能带动饮料传统产品的动销。

 

冰柜里的饮料,经销售如何利用“冰冻化”实现饮料新品快速动销

 

最后,就是“塞”冰。可以抱着“见缝插针”的方式,每天每个负责人负责向终端的并不能归塞几瓶饮料,这样的方式也是执行冰冻化陈列方式中费用最低的,主要是取决于主动性、积极性,但却一样具有决定性因素。

 

不过,需要提醒各位经销商的是,将产品陈列近冰柜只是实现“冰冻化”的第一步,因为饮料作为消费品,只有被消费者消费了才行,因此,让消费者花钱买、重复购买,才是“冰冻化”运动的终极目的。

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